江南春谈主播带货：流量很重要，品牌才是根本丨潮语录

江南春：我认为短视频、直播总体来说是带货作用，不是以品牌作用的。我举个例子说，今天你让李佳琦也好，让薇娅也好，来带一个货，你可以发现你给他一个知名度不太高的品牌，不知名的品牌就能够卖个50万100万，但是给他雅诗兰黛全网最低价，这个时候刹那之间能卖5000万。最近李佳琦卖好像SK-II，一天晚上卖了5000万。所以我认为这恰好说明了同样是李佳琦，卖雅诗兰黛和卖一个不知名的有很大区别，这就叫品牌力，品牌势能的不同。

电商互联网上有一个公式，营收=流量x转化率x客单价x复购率。大多数时候大家都注意流量，但是大家没有注意，这个公式背后有几个词叫转化率，转化率来自于什么？你无论你是前面流量是薇娅、李佳琦，还是聚划算，还是你的流量来自于抖音，还是快手。最重要的问题，后面转化率、知名度、认知度高的转化率就高，这是一个非常明显的问题。

第三个部分客单价。雅诗兰黛小棕瓶就可以卖到这个价格，所以这就叫品牌溢价，品牌势能决定品牌的溢价能力。今天这个社会互联网主要是流量广告，像分众主要是品牌广告，像我们跟电视台一样都是品牌广告。品牌广告和流量广告今天实际上是一个组合关系，不是一个偏废关系。品牌是根本，但流量也很重要。

可以理解这场战争品牌广告是空军，流量广告叫陆军。空军的工作，我们跟电视台的工作就是炸开消费者心智防线，让陆军长驱直入，用更低的成本，用更小的代价，更高的速度抢占阵地，取得成果。那么反过来说，地面工作可以去导流，网上有很多工作要去种草，叫明星种草认同，最后还导致导流认购，它主要还是在认购方面。我们是认识、认知、认同上面这个起作用。所以商业战争当中，陆军和空军组合成本反而最低。

制作人：蔡如一

责编：朱琳

编导：陈坦儿