一家五金企业复工的日常：销售承压，全产业链动起来才能活起来

永康市地处浙江省中部，自古以来，当地的五金产业久负盛名。一则官方数据显示，永康市现有五金生产企业上万家，上规入库（达到规模统计标准的企业纳入统计基本单位名录库）企业758家，新增“小升规”189家。

往年的2月中旬，永康的五金生产企业早已忙忙碌碌、熙熙攘攘。而今年春节后，由于疫情的继续，永康也发布了延期复工的通知。直到2月底，在政府的支持下，开始了不完全复工。

一家纺织机零部件生产企业的老板张先生告诉第一财经记者，近日，除武汉的工人之外，本地工人和其他外地工人陆续到岗。幸运的是，他的企业并没有出现“用工荒”，政府和银行也给予企业很多帮助。现在比较头痛的是下游的销售渠道不畅，五金批发市场尚未营业，市场需求较弱。另外，企业出口国外的产品也因疫情影响，回款较慢，企业现金流压力不小。

下游销售渠道不畅

与服务业受需求制约难以开工不同，影响制造业复工最关键的因素是整个产业链上的复工进度。在疫情影响下，产业链上的一家企业如果现金流回款慢，容易产生上下游连锁效应，进而导致企业现金流的进一步紧张。

对于张先生的公司而言，疫情期间，五金原材料价格并没有太大上涨，与春节前相比，由于钢铁价格走弱，这块成本还稍有下降，但让张先生感到压力的是来自下游销售市场的不景气。

“现在工厂的运营情况还不正常。五金行业生产是有周期性的，每年的一、二季度是旺季，我们是加班加点生产，夏天的时候会空闲一些。到了秋季订单时又开始忙碌起来。而现在订单很少，不到去年同期的50%。”张先生称。

张先生称，此前他的工厂部分产品是销往武汉的，武汉受疫情影响最大，公司也遭受不少损失。“昨天打电话交流，武汉的朋友称，他们估计最早要在3月底才能动起来。另外，我们的一些产品也卖给其他地方的五金批发市场，但现在市场基本没有需求，各地五金店还没开业纳客。”张先生称。

在出口方面，张先生将零部件卖给常熟市一家纺织机出口外贸公司。虽然张先生按时交工，但由于该企业的其他零部件企业在疫情下复工有难度，其他配件尚未完工，影响整机的出产，张先生在短期内也拿不到货款。

此外，张先生还经营着进口国外部分原材料的业务，他手上有一批铝制压铸行业的原材在40多天前从国外进口过来，但由于疫情，一直压在宁波港口，直到最近几天物流畅通，才陆续运到仓库。但下游工厂还未开工，这批货物还不知道何时找到卖家。“原材料行情变化很快，靠高流转赚利润，一天一个价，这批货本身利润在2%～5%，一跌就挣不到钱了，但现在货积压着，也不敢下新的原料订单，一不留神，就可能赔进去了。”张先生称。

现金流压力大

现金流是企业生存的命脉，由于疫情突如其来，大部分企业都没做好充足的资金储备。

过去销售完五金零部件之后，张先生通常在30～40天内就能收到汇款，但现在不行了。“制造业的产业链一环扣一环，市场越活跃，我们也越活跃，只要一环出了问题，我们就很难挺住，现金流压力非常大。所幸，还有出口的存量订单，暂时维持工厂运营。如果工厂实在吃不消，可能会选择停工一段时间。”张先生称。

日前，清华大学经济管理学院等机构对995家中小企业调查发现，账上现金余额能维持企业生存的时间分别为：34%的企业只能维持1个月，33.1%的企业可以维持2个月，17.91%的企业可以维持3个月，只有9.96%的企业能维持6个月以上。

不过，在厂房租金和员工成本上，张先生的压力并不大。“厂房是自建的，没有租金压力。另外，工厂工人不少是10年以上的老员工，知道工厂的压力，工资开支也没有增加。”张先生称。

当前，复工复产是解决企业现金流难题最有效的方法之一，只有全产业链上的企业都动起来，链条才能活起来。张先生表示，目前，下游企业员工陆续返岗，生产经营和物流运输活动增多，预计4月现金流的压力就会逐步缓解。

政府、银行援手

张先生对第一财经记者表示，近来政府部门和银行经常走访企业，询问企业的需求。政府为企业的复工复产开辟绿色通道，而永康农商行在24小时内提供了500万元低息贷款资金。

永康农商行相关业务负责人对第一财经记者称：“当我们了解这家企业受疫情影响，应收账款未到、原材料积压在港口时，各部门工作人员立即实地走访、调研。第二天，500万元贷款就发放到了企业账户。速度这么快是因为，地方法人银行决策链条较短，另外就是企业等着钱用，银行简化手续，开放快速通道。”

在金融抗疫方面，永康农商行还出台了“九专”政策。例如，专列信贷指标，单列15亿元专项信贷规模，专项用于疫情防控相关企业的信贷支持；疫情期间，针对所有企业存量贷款客户及参与疫情防控医护等相关人员全面实施利率普降，并对新增个人经营性贷款实施首月免息。企业存量贷款实施利率普降。从2020年2月10日起至疫情防控结束止，对所有企业存量贷款在原有贷款执行利率基础上一律下调50个基点。个人经营性贷款实施首月免息等。

此外，在推出的“丰收战疫贷”应急专项贷款中，银行对专业从事疫情防护用品生产型企业，给予最高不超过500万元（含）以下的纯信用免息贷款支持；对从事生活保障物资、交通运输、住宿餐饮、文化旅游等领域的企业，给予最高不超过300万元（含）以下的纯信用贷款支持，并实行机评利率下降100个基点的优惠；对因疫情受困暂时出现困难但发展有前景的企业，给予新增200万元（含）以下的纯信用贷款，并实行机评利率下降100个基点的优惠。

张先生称，外界的雪中送炭十分可贵，对于企业而言，当前最重要的是在危机中要有定力，专注主业，在困难中锻炼抵抗能力，生存下来。估计疫情过后五金行业可能出现一波短期行情，虽然今年一季度业绩不好，但对二季度和下半年有信心。