董明珠跨界家具业 讳谈空调业价格战

近日被同行视为“血洗”空调业的格力电器董事长兼总裁董明珠，11月28日下午现身广州。

“我今天真正实现了跨界”，面对家具业的企业家，向来擅长“卖广告”的董明珠说，格力电器愿意与在座每一位拉手同行。当天，格力电器与全国工商联家具装饰业商会签约进行战略合作。

会场外，格力展示了抽油烟机、洗碗机、燃气热水器、智能门锁、净水器等多元化的新产品。董明珠“跨界”，无疑是想在空调市场增速放缓的情况下，在家具家居领域，为格力成套家电和智能家居业务打开新的渠道和空间。

今年国内空调市场出现负增长。格力11月27日开始了新一轮的空调降价促销，变频空调、定频空调最低价格分别达到1599元和1399元。这次促销力度与双十一相同，而且没有结束时间，渠道在线上“董明珠的店”和格力全国线下专卖店。

这已引发了空调业的“多米诺骨牌效应”。据了解，美的定频空调最低价已达1299元，创维、长虹空调也表示跟进。格力降价，对近年在电商渠道依靠性价比快速成长的奥克斯，构成直接威胁。

某空调企业负责人向第一财经记者分析说，格力这次降价到1399元的空调，奥克斯空调相应产品的售价原来是1599元。由于格力有规模、成本优势，这增加了奥克斯回击的难度。

今年，格力曾公开揭露称奥克斯某些空调能效不达标。“大家也看到我与奥克斯斗。”董明珠在28日的演讲中说，“对劣质产品不发声，就是对市场不忠诚”，企业发展“与斗是分不开的”。

在创维空调副总经理甘建国看来，格力这次发动空调价格战，目的一是对行业存在的非标能效产品进行打击，给消费者普及产品能效和质量的标准；二是国家将公布新的空调能效政策，现有3级能效空调将属于淘汰产品，行业库存大约有3000万套，通过价格让利消化库存；三是这几年由于渠道模式发生变化，出现了很多小品牌和山寨品牌，格力想通过价格战清理杂牌。“明年空调业价格战将常态化，品牌将进一步集中，企业将开拓细分市场寻找出路。”

而长虹空调总经理杨军则认为，短期看，价格战将对空调行业形成较大压力，加剧行业的品牌和渠道竞争，透支未来市场的消费需求。长期看，对空调行业是良性的、有利的，长虹空调也希望通过合理且必要的价格战，促进空调行业进一步优胜劣汰，达到“良币驱逐劣币”的市场效应。

奥维云网（AVC）白色家电事业部研究副总监王永涛分析说，格力继双十一之后，空调再次降价促销，一是为了年底冲业绩，二是改善库存的产品结构，三是解决行业产能、品牌供过于求的矛盾，四是扶持自营电商，董明珠的微店作为格力自营电商平台，将与格力全国各地4万家线下专卖店联动，并且引流。在此情况下，空调行业面临洗牌，一些新兴品牌和长尾品牌将遭到打压。

董明珠在28日下午的演讲中强调，格力将坚持自主创新、技术创新。“从去年到现在，大家都在讨论中国的经济形势，都在看GDP增长了还是下滑了。我认为，没必要焦虑。”她表示，困难每个人都会遇到，“我们最大的能力就是解决问题”，并称“消费者的需求是最大的标杆”。

格力正在推进混合所有制改革。最近，高瓴资本与格力集团关于格力电器15%股权转让的协议签订时间延后。董明珠仍充满信心地说，“格力现在改制，将成为市场化、法制化的公众公司。”